𝗖𝗼𝗻𝗰𝗶𝗹𝗶𝗲𝗿 𝗕𝗶𝗲𝗻𝘃𝗲𝗶𝗹𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 & 𝗘𝘅𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲 : 𝗨𝗻 é𝗾𝘂𝗶𝗹𝗶𝗯𝗿𝗲 e𝘀𝘀𝗲𝗻𝘁𝗶𝗲𝗹 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘂𝗻 m𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 e𝗳𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗲

Dans le monde du management moderne, la conciliation entre bienveillance et exigence est devenue un enjeu crucial. Les dirigeants et les responsables des ressources humaines sont constamment à la recherche de cet équilibre délicat qui permet de motiver les équipes tout en maintenant un haut niveau de performance.

Mais comment y parvenir concrètement ?

La Bienveillance : Un Pilier de la Cohésion d'Équipe

La bienveillance en entreprise se traduit par une attention sincère portée aux collaborateurs. Elle implique l'écoute active, la reconnaissance des efforts et des succès, ainsi que le soutien en cas de difficultés. Cette approche crée un environnement de travail positif où les employés se sentent valorisés et respectés. La bienveillance favorise la communication ouverte et réduit le stress, ce qui est essentiel pour le bien-être des salariés.

L'Écoute Active

L'écoute active est une composante essentielle de la bienveillance. Elle consiste à prêter une attention totale à l'interlocuteur, à comprendre ses préoccupations et à répondre de manière appropriée. Cette pratique permet de renforcer la confiance et la collaboration au sein de l'équipe. Les employés se sentent entendus et compris, ce qui augmente leur engagement et leur satisfaction au travail.

La Reconnaissance des Efforts et des Succès

Reconnaître les efforts et les succès des collaborateurs est un puissant levier de motivation. La reconnaissance peut prendre différentes formes : félicitations, récompenses, promotions, etc. Elle montre aux employés que leur travail est apprécié et valorisé, ce qui les incite à continuer à se dépasser.

Le Soutien en Cas de Difficultés

Le soutien en cas de difficultés est également crucial. Les managers bienveillants sont disponibles pour écouter et aider leurs collaborateurs lorsqu'ils rencontrent des obstacles. Ils adaptent le style de management, proposent des ressources et un soutien moral pour aider les employés à surmonter les défis. Cette approche renforce la résilience et la confiance des équipes.

L'Exigence : Un Moteur de Performance

L'exigence, quant à elle, est indispensable pour atteindre les objectifs fixés. Elle pousse les collaborateurs à sortir de leur zone de confort, à se dépasser et à développer leurs compétences. Cependant, une exigence mal dosée peut conduire à un stress excessif et à un désengagement. Il est donc crucial de fixer des attentes claires et atteignables, tout en offrant les ressources nécessaires pour y parvenir.

Fixer des Attentes Claires et Atteignables

Pour que l'exigence soit efficace, il est important de fixer des attentes claires et atteignables. Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis (SMARTE). Cette approche permet aux employés de comprendre ce qui est attendu d'eux et de se concentrer sur les priorités.

Encourager le Développement des Compétences

L'exigence doit également s'accompagner d'un encouragement au développement des compétences. Les managers doivent offrir des opportunités de formation et de développement professionnel pour aider les employés à acquérir de nouvelles compétences et à progresser dans leur carrière. Cela peut inclure des formations internes, des ateliers, des conférences, etc.

Éviter le Stress Excessif

Il est crucial de veiller à ce que l'exigence ne conduise pas à un stress excessif. Les managers doivent être attentifs aux signes de stress chez leurs collaborateurs et prendre des mesures pour y remédier. Cela peut inclure des ajustements de la charge de travail, des pauses régulières, des activités de bien-être, etc.

Trouver l'Équilibre : Les Clés du Succès

Un management basé uniquement sur la bienveillance, sans exigences claires, peut mener à la complaisance et freiner l'innovation. Les employés risquent de se reposer sur leurs acquis, manquant de motivation pour relever de nouveaux défis. À l'inverse, une approche strictement exigeante, sans bienveillance, peut créer un environnement de travail toxique. La pression constante et l'absence d'encouragement peuvent entraîner du stress, une baisse de l'estime de soi et une peur de l'échec, inhibant ainsi la volonté d'apprendre et de progresser.

Pour concilier bienveillance et exigence, plusieurs stratégies peuvent être mises en place :

Définir des Objectifs Clairs et Réalistes

Les objectifs doivent être ambitieux mais réalisables. Ils doivent également être alignés avec les capacités et les aspirations (si possible) des collaborateurs. Des objectifs bien définis permettent aux employés de savoir ce qu'ils doivent accomplir et de se concentrer sur les tâches prioritaires.

Encourager l'Autonomie

Donner plus d'autonomie aux employés renforce leur engagement et leur responsabilité. Cela passe par la confiance et la délégation de tâches importantes. Les employés autonomes sont plus motivés et plus enclins à prendre des initiatives, ce qui peut conduire à des innovations et à des améliorations continues.

Valoriser les Efforts et les Succès

La reconnaissance est un puissant levier de motivation. Féliciter les réussites et reconnaître les efforts, même en cas d'échec, est essentiel pour maintenir la motivation. Les employés qui se sentent valorisés sont plus susceptibles de rester engagés et de continuer à se dépasser.

Offrir un Soutien Constant

Être disponible pour écouter et aider les collaborateurs en difficulté est une preuve de bienveillance. Cela peut inclure des formations, du mentorat ou simplement une oreille attentive. Un soutien constant aide les employés à surmonter les obstacles et à se sentir soutenus dans leur travail.

Former ses Managers

L’équilibre bienveillance/exigence n’est pas toujours simple. L’alignement managérial, l’exemplarité et la formation conduisent à trouver ce juste équilibre. Les managers doivent être formés pour comprendre l'importance de cet équilibre et pour développer les compétences nécessaires pour le maintenir.

L'Impact de la Crise Sanitaire

La crise sanitaire a mis en lumière l'importance de la bienveillance en entreprise. Face à l'incertitude et aux défis inédits, les managers ont dû adapter leur approche pour soutenir leurs équipes tout en maintenant les performances. Cette période a montré que la bienveillance n'est pas synonyme de complaisance, mais bien un levier pour traverser les crises avec résilience.

Témoignages de Dirigeants

Plusieurs dirigeants m’ont témoigné de l'importance de cet équilibre. Ils constatent que leurs équipes sont plus engagées et performantes lorsque le management combine des attentes élevées avec un soutien constant et une reconnaissance régulière. Par exemple, un directeur des ressources humaines d'une grande entreprise française explique : "Nous avons constaté que nos équipes étaient plus engagées et performantes lorsque nous combinions des attentes élevées avec un soutien constant et une reconnaissance régulière."

Un autre dirigeant souligne : "La bienveillance ne signifie pas l'absence d'exigence. Au contraire, elle permet de créer un environnement stimulant où les collaborateurs se sentent soutenus lorsqu’ils donnent le meilleur d'eux-mêmes ou que le contexte est difficile."

Conclusion

Concilier bienveillance et exigence est un défi, mais c'est aussi une opportunité pour les entreprises de créer un environnement de travail où les collaborateurs se sentent valorisés et motivés. En adoptant une approche équilibrée, les dirigeants peuvent non seulement améliorer la performance de leurs équipes, mais aussi renforcer la cohésion et le bien-être au travail.

En conclusion, la clé du succès réside dans la capacité des managers à trouver cet équilibre délicat entre bienveillance et exigence. En mettant en place des stratégies adaptées et en restant attentifs aux besoins de leurs collaborateurs, les dirigeants peuvent créer un environnement de travail propice à la performance et à l'épanouissement de chacun.

Le leadership est complexe

Pour les dirigeants et managers, il s’agit de guider, d'inspirer et de transformer. Voici les principaux fondamentaux du leadership.


Vision et stratégie : Un bon leader a une vision claire et stratégique. Communiquer cette vision inspire et aligne l'équipe sur des objectifs communs.


Comment communiquez-vous votre vision à votre équipe ?


Communication efficace : La communication est essentielle. Il s'agit d'écouter activement, de comprendre et de répondre aux besoins de l'équipe. Une communication transparente renforce la confiance et l'engagement.


Comment évaluez-vous la qualité de votre communication ?


Gestion du changement : Les leaders doivent naviguer et guider leurs équipes à travers les périodes de transition. Cela implique de gérer les résistances et la motiver les équipes à adopter de nouvelles pratiques.


Comment réagissez-vous face aux résistances au changement ?


Prise de décision : Les leaders prennent des décisions importantes. Une prise de décision efficace nécessite une analyse rigoureuse et du courage pour prendre des décisions impopulaires si nécessaire.


Quelle est votre approche pour prendre des décisions difficiles ?


Développement des talents : Un leader doit être mentor et coach. Investir dans le développement des talents est essentiel pour une organisation dynamique.


Comment identifiez-vous et développez-vous les talents au sein de votre équipe ?


Éthique et intégrité : Les leaders incarnent les valeurs de l'organisation et agissent avec intégrité. Une éthique forte est essentielle pour gagner et maintenir la confiance.


Comment démontrez-vous votre éthique et votre intégrité ?


Résilience et adaptabilité : Le monde des affaires évolue constamment. Les leaders doivent être résilients et s'adapter rapidement.


Comment gérez-vous les situations de crise et les échecs ?


Création de valeur : Un bon leader crée de la valeur pour l'organisation et toutes les parties prenantes.


Comment créez-vous de la valeur au-delà des profits financiers ?


En conclusion, le leadership demande une vision claire, des compétences en communication, la capacité à gérer le changement, à prendre des décisions éclairées, à développer les talents, à maintenir une éthique irréprochable, à faire preuve de résilience et à créer de la valeur. En adoptant ces fondamentaux, les dirigeants et managers peuvent conduire leurs organisations vers le succès et inspirer ceux qu'ils encadrent.


#Leadership #Management #LeadreshipDevelopment #TeamBuilding #FormationProfessionnelle
 

C'est quoi un bon manager ?

Au démarrage de mes formations en management, beaucoup de mes stagiaires ont des attentes, ce qui est normal dans ce cadre me direz-vous. Mais au travers de ses attentes la même question revient presque systématiquement :

C’est quoi un bon manager ?

La toile est envahie d’articles sur les managers toxiques et il est vrai qu’ils existent, nous en avons certainement croisés aussi, mais la majorité ne le sont pas.

Certaines qualités humaines sont nécessaires à cette fonction. Elles peuvent être difficiles à acquérir pour certains, mais sans elles le manager ne pourra pas être en phase avec soi-même. Aussi, il ne tiendra pas la distance s’il se dénature trop pour ce rôle.

L'empathie et la compréhension des besoins émotionnels contribuent à créer un climat de confiance, tandis que l'objectivité assure des décisions équitables.

Il fait aussi maîtriser quelques outils/méthodes managériales. La plupart des outils à disposition seront d’autant plus faciles à assimiler que le manager possède ses qualités humaines initiales.

Si la compétence technique est cruciale pour prendre des décisions éclairées et orienter l'équipe dans le domaine spécifique d'activité. Un bon manager sait également :

• Être un leader, il doit inspirer et guider son équipe vers la réalisation d'objectifs communs.

• Communication habilement, cela joue un rôle clé, honnêteté, clarté, écoute pour promouvoir un environnement ouvert et rassurant.

• Déléguer efficacement, en tirant parti des compétences individuelles au sein de son équipe.

• Motiver les membres de l'équipe (…Sur quels leviers agir ?) mais aussi ne pas démotiver par des actes ou des paroles souvent évitables.

• Définir des règles, c ’est un pilier de la gestion d’équipe, sans règle pas de sécurité !

• Personnaliser son management, et oui être juste ce n‘est pas manager tout le monde de la même manière.

• Reconnaitre les efforts et les performances / recadrer les fautes

• Gérer le temps de manière efficace et s'adapter aux changements font partie des compétences incontournables.

• Résoudre des problèmes, la prise de décision rapide est rassurante et la capacité à investir dans la formation et le développement professionnel de l'équipe complètent le portrait d'un manager efficace.

Alors pour répondre clairement à la question posée par mes stagiaires en début de formation, je pourrai pitcher :

« Un bon manager combine des compétences techniques et humaines, de leadership, de communication, tout en étant adaptable, objectif et axé sur le développement de son équipe pour créer un environnement de travail positif et productif."

Qui n’a pas rêvé d’être WonderBoy ou SuperWoman ? »

#management #formation #manager #formationmanagement #formationmanager #leadership

La posture commerciale

La posture commerciale définit l'attitude et le comportement d'un conseiller lors des échanges avec les clients en vue de conclure des ventes. Elle s'appuie sur l'effet miroir, où chaque interaction influence positivement ou négativement l'interlocuteur. Cette approche privilégie l'écoute active, l'empathie, la confiance et l'enthousiasme pour susciter l'intérêt et l'achat.

En qualité d'ambassadeur de la marque, le conseiller commercial incarne les valeurs de l'entreprise par sa parole et son attitude. Cette posture évolue selon le secteur, les produits ou services, et la culture de l'entreprise.

Pour atteindre les objectifs de vente, plusieurs étapes clés sont essentielles :

- Segmenter la clientèle : cibler les interlocuteurs pertinents et confirmer leur pouvoir décisionnaire en se basant sur l'historique des échanges.

- L'accroche : Préparer une introduction positive et directe mettant en avant les avantages de l'offre pour capter l'attention.

- La découverte : Poser des questions pertinentes et écouter activement pour saisir les besoins, les blocages et les attentes du client.

- L'argumentation : Présenter l'offre en l'adaptant aux besoins identifiés, soulignant les bénéfices spécifiques pour le client.

- Les échanges et objections : Accueillir les objections comme des signes d'intérêt, les comprendre et y répondre en utilisant des preuves concrètes pour rassurer le client.

- La conclusion : Conclure de façon professionnelle en laissant une impression positive et en préparant la suite jusqu'à la validation finale du client.

En résumé, la vente exige une préparation minutieuse et des compétences spécifiques. Pour assurer l'efficacité des activités commerciales au sein d'une équipe, il est crucial de former et d'accompagner les conseillers commerciaux pour qu’ils maîtrisent leur posture commerciale, les techniques de vente, ainsi que la préparation des discours et argumentaires commerciaux.

Bravo et merci au groupe Karavel @Fram-@Promovacances

#formation #management #performance #xens #fram #promovacances #performancecommerciale #relationclient

Promis, demain je délègue !

Belle promesse, bel objectif.

Si la délégation est le rêve de nombreux et nombreuses manager·euses désireux·ses d’optimiser leur agenda en passant moins de temps sur les missions ou projets à moindre valeur ajouté, elle ne se décrète pas, elle se construit.

Les objectifs de la délégation :

Focaliser son temps sur les tâches de son corps de métier… évidement.

Déléguer est un acte fort de management car cela permet d’impliquer ses collaborateur·trices en leur montrant par des actes, la confiance que vous avez dit leur accorder. Pour certain·es collaborateur·trices, ce sera l’occasion de montrer leur sens des responsabilités et leur implication. Pour d’autre de se challenger, d’apprendre ou simplement de sortir un temps de leur quotidien.

« Très bien ! Dès lundi je délègue une à deux missions à tous·tes mes collaborateur·trices, ils·elles vont être tous·tes heureux·ses de participer au développement du service et de l’entreprise !!! »

Vous ne pouvez malheureusement pas déléguer n’importe quoi à n’importe qui, ni même n’importe quand. Vous risquez de ne pas avoir les résultats escomptés, ni en termes de performances, ni en termes de management.

Rappelez-vous aussi, qu’en tant que manager·euse, vous restez le·la seul·e responsable de la réussite des objectifs que l’on vous a fixés (individuellement et pour votre équipe).

Méthode de délégation :

1- Choisir la mission à déléguer

o  Un outil : La Matrice Eisenhower

2- Définir et choisir qui sera le·la délégataire pour la mission

o  Un outil : Tableau des compétences – votre collaborateur·trice doit-être en capacité consciente de réaliser les missions

o  Un levier : Motivation des collaborateur·trices – votre collaborateur·trice doit-être motivé·e pour réaliser les missions

3- Proposer la délégation. Si vous souhaiter la réussir, vous ne pouvez pas l’imposer

o  Des outils : Face à face, QQOQCPC, SMARTE, 5W

o  Définir les règles de cette délégation et le devoir d’alerte

4- Suivre la délégation

o  Des outils : Feed-back, debrief, actes de reconnaissance

La délégation implique que vous offriez votre confiance à vos collaborateur·trices et que vous acceptiez que tout ne soit pas fait à votre manière. Vous devrez aussi reconnaitre le droit à l’erreur si elle est assumée par le·la collaborateur·trice.

#formationpro #management #manager #deleguer #delegation #motivation

Performance commerciale

Belle rencontre avec l’équipe commerciale groupe FRAM-PROMOVACANCES. Des équipes dynamiques et engagées qui proposent des solutions de voyages touristiques aux groupes et aux entreprises.

Au programme de ce séminaire à l’hôtelMarinaViva de Porticcio, 2 formations sur le thème de la performance individuelle.

Des méthodes, du partage de bonnes pratiques et beaucoup de convivialité dans un cadre superbe.

#formation #management #performance #xens #fram #promovacances #performancecommerciale #relationclient

Gérer ses émotions aves les clients difficiles

Nommer nos émotions est le premier pas vers une communication positive et constructive.

Avec le groupe Karavel et les responsables des agences Promovacances de toute la France nous avons travaillé ensemble pour découvrir comment canaliser nos sentiments en situation commerciale.

✔ Notre objectif est de créer un environnement professionnel épanouissant dans les moments les plus délicats de la #relationclient.

Atelier 2Tonnes stratégie individuelle bas carbone

Et si je vous disais qu’en 3h (et quelques voyages dans le futur) on pourrait arriver à un monde neutre en carbone, ça vous intéresse ?

C’est ce que je compte faire avec 15 autres personnes volontaires pendant l’atelier 2tonnes que j’animerai le 3 juillet à 14h30 en compagnie de Anne-Laure Noel !

L’atelier 2tonnes est un serious game qui vous emmène jusqu’en 2050 afin de réduire votre empreinte carbone personnelle ainsi que celle de tous les Français!

Mais pourquoi 2tonnes ?

2tonnes (de CO2e) est la quantité de gaz à effet de serre que chacun peut émettre en 2050 durant toute une année dans un monde où l’on maintient le réchauffement climatique à 1,5°C maximum de façon à respecter les engagements de l’Accord de Paris de 2015.

Parce que savoir comment agir et découvrir les ordres de grandeurs est indispensable si l’on veut arriver à notre objectif, durant l’atelier, vous vivrez en accéléré les 30 prochaines années et aurez le choix entre plusieurs actions individuelles ET collectives (et oui, car les deux types d’actions sont très importants!) afin de construire un scénario de transition pour limiter le changement climatique.

Maintenant que vous savez tout cela, je vous invite officiellement à venir participer à l’atelier que j’organise pour œuvrer  ensemble et imaginer un futur désirable ensemble!

A trè vite !

Jean-Jérôme Clément

Contact pour votre futur atelier : jeanjerome.clement@xens.fr

 

Le manager performant

Manager une équipe : une approche pragmatique source de performance.

Voici 6 piliers essentiels. Il s'agit de diriger avec empathie, vision et détermination.

1. Établir des règles :

Créer et maintenir un environnement de travail structuré & respectueux est primordial. Les règles de vie dans l’équipe servent de boussole pour les comportements attendus et favorisent une culture d’entreprise saine et productive. Elles offrent un espace de liberté, de sécurité, de cohérence et de stabilité aux collaborateurs.

Existe-t-il des règles claires en présentiel comme en distanciel dans votre équipe ?

2. Fixer des objectifs :

Un manager efficace doit être capable de fixer des objectifs clairs et structurants pour son équipe. Ces objectifs servent non seulement de moteurs de motivation mais aussi de points de référence pour mesurer les progrès et les succès. Ils doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, temporellement définis et éco-responsable.

Savez-vous comment créer des objectifs ?

3. Personnalisation du management :

Reconnaître que chaque membre de l'équipe est unique & adapter son style de management. La personnalisation du management permet de répondre aux besoins individuels des collaborateurs, de maximiser leur potentiel et de créer un environnement de travail inclusif et harmonieux. Cela passe par l’écoute, identifier les forces & faiblesses du collaborateur, et ajuster son approche en fonction des situations.

Savez-vous reconnaitre la maturité professionnelle d’un collaborateur ?

4. Courage managérial :

Un manager doit faire preuve de courage pour prendre des décisions difficiles, assumer la responsabilité de ses actions et affronter les défis. Le courage managérial implique également de savoir dire non lorsque c’est nécessaire, de défendre ses convictions et de prendre des risques calculés pour performer.

Savez-vous ce qui freine votre courage ?

5. Offrir sa confiance :

La confiance est la pierre angulaire de toute relation professionnelle saine. Un manager qui accorde sa confiance à ses collaborateurs les encourage à prendre des initiatives, à innover et à donner le meilleur d’eux-mêmes. Cette confiance doit être réciproque, nécessitant transparence, honnêteté & intégrité de la part du manager.

 Savez pourquoi il est difficile de faire confiance ?

6. Donner des signes de reconnaissance :

Les signes de reconnaissance sont essentiels pour valoriser le travail des collaborateurs. Qu’ils soient formels ou informels, ils renforcent la motivation, augmentent la satisfaction au travail et contribuent à une culture d'entreprise positive. Les managers doivent veiller à reconnaître et célébrer les succès individuels & collectifs de manière régulière et surtout sincère.

A quand date votre dernier signe de reconnaissance ?

#FormationManagement #DéveloppementPersonnel #CompétencesManageriales #FormationProfessionnelle #LeadershipSkills

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